El sector financiero, con una extraordinaria relevancia en la economía nacional, está experimentando
una profunda transformación en la concepción y el desarrollo de sus principales negocios
y segmentos atendidos: particulares, empresas, banca personal, banca privada, etc.
Por ello las Entidades Financieras necesitan un nuevo perfil de profesionales que tengan una
fuerte orientación a la generación y captación del negocio bancario así como un conjunto de
habilidades que les permitan un adecuado desarrollo de las capacidades directivas y gerenciales.
El presente MASTER de CESMA pretende adecuar estos nuevos perfiles de personas que
quieran desarrollar una carrera profesional en el excitante y cambiante mundo de la gestión del
negocio bancario. El programa proporciona una formación general e integrada, pero eminentemente
práctica y complementada con el desarrollo de un conjunto de habilidades, que les
permita satisfacer las modernas demandas de las Entidades Financieras.
Objetivos: El MASTER pretende el siguiente objetivo principal: Desarrollar una formación
general e integrada en el ámbito de la banca y los servicios financieros, desde un
enfoque eminentemente práctico y con un foco especial en la gestión comercial y del
negocio bancario.
Dicho objetivo central se articula a través de:
Crear una Titulación que satisfaga la creciente y moderna demanda de profesionales del sector
financiero en el ámbito del negocio y la gestión comercial de forma que sea un importante elemento
de valor para el acceso al mercado laboral en dicho sector.
Dar respuesta a la actual y creciente demanda laboral con el desarrollo de un programa que
dota de los conocimientos y habilidades genéricas necesarias para el desarrollo de una exitosa
carrera profesional en el sector financiero, ya sea en su red comercial de oficinas como en
otros departamentos de negocio tales como desarrollo de productos, marketing, riesgos e inversiones,
etc.
Desarrollar un conjunto de habilidades directivas y gerenciales del negocio bancario, tanto desde
una óptica teórica como desde planteamientos prácticos y de talleres que aseguren que la
persona adquiere y ejercita dichas modernas habilidades directivas.
Los alumnos que realicen el Master pueden optar a realizar prácticas en el Programa de
Prácticas Profesionales en las áreas de negocio y gestión comercial de importantes Entidades
Financieras del país que colaboran en el Programa.
Metodología: La metodología que se emplea combina la formación teórica con la resolución
de supuestos casos prácticos de la operativa bancaria y financiera, promueve la
participación activa de los alumnos, tanto individual como en grupos de trabajo, la realización
de presentaciones y controles en cada uno de los módulos impartidos y prevé la obligada
presentación de un Proyecto Final para la evaluación global de los conocimientos y habilidades
adquiridos.
Participantes: Dirigido a diplomados o titulados universitarios de cualquier especialidad,
no necesariamente empresarial o económica, que quieran realizar un exitoso desarrollo
profesional en el ámbito del sector financiero. Personas con alto potencial gerencial que
quieran desarrollar una carrera profesional en el entorno de la gestión y dirección del negocio
financiero.
Titulación: Para obtener el título de Master en Dirección y Gestión Bancaria, los alumnos
deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el programa, cumplir con
los requisitos mínimos de asistencia establecidos en las normas académicas de la Escuela
y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa de acuerdo con
la Dirección Académica del Programa.
Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado,
CESMA lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en la realización
de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia
previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el
contenido y metodología del programa, así como, sobre la adecuación del mismo a los intereses
profesionales de cada candidato.
Desarrollo profesional: CESMA cuenta con un departamento especializado, dedicado exclusivamente
a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
• Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
• Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en Entidades Financieras.
• Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
CESMA cuenta hasta le fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.
En este programa, los alumnos que lo deseen pueden desarrollar prácticas profesionales
en importantes entidades financieras españolas
PROGRAMA
Las materias y módulos del Master se han estructurado en 2 BLOQUES GENERALES:
A)DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL NEGOCIO BANCARIO Y B) HABILIDADES GERENCIALES
EN BANCA).
Dentro de estos 2 BLOQUES GENERALES se desarrollan una serie de instrumentales con
especial énfasis en: marketing financiero, descripción y fiscalidad de los productos y servicios
financieros, plan de gestión comercial de la oficina bancaria, análisis y gestión de los riesgos
bancarios, blanqueo de capitales, técnicas de negociación bancaria, habilidades directivas (
técnicas de presentaciones, aprovechamiento eficiente del tiempo, gestión de equipos y conflictos.
A) DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL NEGOCIO BANCARIO
A.1 INTRODUCCIÓN AL SISTEMA FINANCIERO
• El Sistema Financiero Español
• El Negocio Bancario: modelos de entidades
• Tendencias modernas en banca
• La Contabilidad Bancaria: Circular 4/2004 del Banco de España
• Análisis del Balance y la Cuenta de Resultados de una Entidad Bancaria
A.2 FINANZAS Y MERCADOS FINANCIEROS
• Sistemas de Información y Control. Contabilidad y Análisis de Costes
• Finanzas Operativas
• Finanzas Estructurales
• Los Mercados de Cambios
• El Mercado de Deuda Pública y Renta Fija Privada
• Mercado de Renta Variable e Índices Bursátiles
• Derivados y Nuevos Productos Bancarios
• Estrategias de Inversión: Inversión Colectiva y Gestión de Carteras
A.3 MARKETING BANCARIO Y FINANCIERO
• Introducción al Marketing en el Sector Financiero
• Marketing Estratégico
• Análisis del entorno y sus tendencias en el sector
• Segmentación y Posicionamiento en el Mercado
• Análisis del comportamiento del consumidor
• La Investigación de Mercado: análisis cualitativos y cuantitativos
• Marketing Operativo en el sector financiero
• El Producto y/o Servicio bancario
• El Precio : gestión del valor para el cliente
• La Distribución : estrategia multicanal de las entidades
• La Comunicación en el sector financiero
• Descripción de los Productos Bancarios de Activo
• Descripción de los Productos Bancarios de Pasivo y Recursos de Clientes
• Servicios Bancarios
• Productos y Servicios Bancarios en el Comercio Exterior
• Marketing e Innovación
• El Plan de Marketing en las Entidades Financieras
A.4 LA OFICINA Y EL PLAN DE GESTIÓN COMERCIAL
• La Oficina Bancaria: estructura y funcionamiento
• Oficinas tradicionales versus oficinas virtuales
• Segmentación de Oficinas: de empresas, mixtas, de banca personal, etc
• Organización comercial de la Oficina.
• Análisis del Balance y la Cuenta de Resultados de la Oficina
• El sistema de información y control de gestión del negocio bancario de la oficina.
• Rentabilidad global de clientes
• Planificación y Gestión Comercial en la Oficina
A.5 ANALISIS Y GESTIÓN DEL RIESGO BANCARIO
• Descripción y análisis de los Riesgos en una entidad bancaria
• El Riesgo de Crédito. Basilea I y Basilea II.
• El análisis de riesgo desde una entidad financiera : riesgo con particulares y con
empresas. Scoring de particulares y Rating de empresas.
• Análisis de una operación de crédito : análisis de los estados financieros
• Análisis patrimonial del cliente. La solvencia
• Ratios y rentabilidad en el análisis financiero
• Fases, principios básicos y modelos de análisis del riesgo
• Las contragarantías más habituales
• Políticas de seguimiento y tratamiento de la morosidad
A.6 FISCALIDAD DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS
• Introducción al IRPF y al Impuesto de Sociedades
• Determinación de la Capacidad Económica y de la Cuota
• Tributación en IRPF y Sociedades de los Productos y Servicios Financieros
• Novedades fiscales del ejercicio y su incidencia en los productos financieros
• Pérdidas y Ganancias Patrimoniales
• Análisis comparativo del efecto sobre la rentabilidad y análisis del coste fiscal de
determinados productos financieros
A.7 CUMPLIMIENTO NORMATIVO Y PREVENCIÓN DEL BLANQUEO DE CAPITALES.
• Especificidad normativa del negocio bancario
• Sectores de riesgo y organizaciones criminales
• Estándares internacionales de cumplimiento
• Actividades bancarias de alto riesgo y metodologías de blanqueo asociadas
Catálogo de operaciones sospechosas
A.8 RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS
B) HABILIDADES GERENCIALES EN BANCA
B.1 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN BANCARIA
B.2 GESTIÓN DE EQUIPOS Y CONFLICTOS
B.3 TÉCNICAS DE ORATORIA Y PRESENTACIÓN
B.4 GESTIÓN EFICAZ DEL TIEMPO
B.5 GESTIÓN DE PROYECTOS
HORARIOS PROGRAMA
Horario: Lunes a miércoles de 19:00 a 22:00 horas
Jueves de 19:30 a 22:30.
Convocatoria: 2 noviembre 2010 a 14 julio 2011
Lugar de impartición: Paseo de la Habana 43 – Madrid (España)
Proceso de Admisión:
- Solicitud Admisión (Formulario y Documentos Académicos):
• Formulario cumplimentado
• Curriculum Vitae
• DNI/Pasaporte
• 2 fotografías
- Entrevista Personal con la Dirección Académica
- Comité Admisiones
- Admisión al programa
Precio: 7.515 Euros
Posibilidad de pago fraccionado y financiación gratuita. |