Horario: Lunes a Jueves (18:30 a 21:30 h)
Inicio: Del 7 al 10 de Junio 2010
Precio: 600 €
Titulación: Curso Cómo Negociar con la Banca
PROGRAMA
La relación con las entidades financieras: una realidad ineludible.
• ¿Para qué necesitamos al banco?.
• La empresa desde el punto de vista del flujo de fondos.
• El soporte administrativo y documental de las operaciones.
• El banco: ¿un proveedor, un socio o un competidor?.
• Aspectos clave de la relación bancaria.
¿Sabemos qué necesitamos de los bancos?.
• Necesidades derivadas del manejo del flujo de fondos.
o Análisis del circuito de cobros.
o Análisis del circuito de pagos.
• Necesidades derivadas de la estructura de cuentas bancarias.
• Necesidades derivadas de la financiación requerida.
o ¿Qué tipo de financiación necesitamos?.
o Características básicas de las financiaciones.
• Necesidades derivadas de la rentabilización de los excedentes.
• La ficha de condiciones bancarias: resumen de necesidades.
• El presupuesto de tesorería: instrumento de cuantificación.
Estrategia de negociación: Establecimiento del “mapa bancario”.
• Análisis de la tipología bancaria.
o ¿Cuál es el negocio de los distintos bancos?.
o ¿Qué negocio queremos abordar con cada banco?.
• ¿Con qué tipo de bancos hemos de trabajar?.
• ¿Con cuántos bancos hay que establecer relaciones?.
• ¿Quién es el interlocutor adecuado en la relación?.
• ¿Cómo se evalúa la relación?.
• La negociación integral: la técnica del “paquete”.
La visión del banco
• El “negocio bancario”: estructura y funcionamiento.
• Fijación de objetivos por producto bancario.
• Como ve el banco a mi empresa: Análisis de los clientes.
• Evolución histórica de la relación.
• Los nuevos parámetros de la normativa europea: Basilea I y Basilea II.
Evaluación de la relación bancaria
• El coste efectivo de una financiación: lo visible y lo oculto.
• Instrumentos de evaluación integral de la relación:
o El Balance Banco – Empresa: ¿Cuál es el coste global de la relación?
o La Cuenta de Resultados Banco – Empresa: “Who is who”, la importancia frente al banco.
• Algunos aspectos de detalle.
Perspectiva de futuro
• Estructuras de centralización y optimización de la tesorería.
• La tesorería como “banco interno” o la competencia al banco.
• El banco como proveedor de servicios y asesoramiento: Realidad o ficción. |